As decisões de compra no setor de vinhos no Brasil começam muito antes de os rótulos chegarem às prateleiras e passam, cada vez mais, por ambientes estratégicos de negociação. Na Wine South America (WSA), as rodadas de negócios cumprem esse papel ao aproximar compradores e vinícolas em encontros que não apenas viabilizam acordos comerciais, mas também ajudam a identificar tendências de consumo no mercado nacional e internacional.
Na edição de 2026 da feira, que será realizada de 12 a 14 de maio, em Bento Gonçalves (RS), uma das principais iniciativas comerciais é o Projeto Comprador Nacional. Voltado ao mercado interno, o programa reúne cerca de 100 compradores brasileiros e aproximadamente 150 vinícolas nacionais em reuniões previamente agendadas, com apoio do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae-RS) e do Instituto de Gestão, Planejamento e Desenvolvimento da Vitivinicultura (Consevitis-RS).
Os encontros têm duração média de 15 minutos e são organizados para garantir objetividade e intenção real de negócio. Nesse formato, os produtores apresentam seus rótulos, condições comerciais e estratégias de distribuição diretamente a decisores de compra de diferentes regiões do país.
Para o Sebrae-RS, a iniciativa funciona como uma ferramenta estratégica de aproximação entre oferta e demanda, além de atuar como um termômetro do setor. Segundo Angélica Brandalise, gestora de projetos da cadeia da uva e do vinho da entidade, o contato entre produtores e compradores permite identificar mudanças no comportamento do consumidor e nas exigências do mercado.
Das 150 vinícolas participantes do Projeto Comprador Nacional, cerca de 50 são gaúchas e estarão no estande coletivo Vinhos Gaúchos, iniciativa do Sebrae em parceria com o Consevitis-RS que amplia a visibilidade de pequenos produtores. O espaço também reunirá as Indicações Geográficas do Estado, como Altos de Pinto Bandeira, Vale dos Vinhedos, Farroupilha, Monte Belo do Sul, Altos Montes, Campanha Gaúcha, Serra do Sudeste e Região Sul.
No mercado externo, a estratégia de internacionalização do setor ganha força com o Exporta Mais Vinhos, iniciativa do Wines of Brazil (Consevitis-RS) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).
Além das rodadas realizadas durante a feira, o projeto promove uma programação imersiva com compradores internacionais de mercados estratégicos como China, Estados Unidos, Reino Unido, Japão, Canadá e Rússia. A agenda inclui reuniões de negócios, visitas técnicas e experiências turísticas voltadas à conexão entre importadores e vinícolas brasileiras.
Segundo o Consevitis-RS, em 2025, as vinícolas participantes registraram uma perspectiva de negócios internacionais de US$ 265 mil durante a feira, com projeção de alcançar US$ 640 mil nos 12 meses seguintes.
Incentivo à exportação
De acordo com Rafael Romagna, gerente do Wines of Brazil, a proposta é conectar a capacitação oferecida pelo programa Minha Primeira Exportação com oportunidades práticas de inserção internacional. “Essa conexão entre a ação estruturante Minha Primeira Exportação e o Exporta Mais Vinhos foi pensada de forma estratégica. A ideia é que as pequenas e médias vinícolas, após passarem por todo o processo de capacitação e consultoria, consigam colocar em prática o plano que desenvolveram. E isso se traduz em oportunidades reais de negócios internacionais”, afirma. Neste ano, participam da iniciativa sete compradores internacionais e 22 vinícolas brasileiras.
No cenário internacional, a feira também promove o Projeto Comprador Internacional, conhecido como B2B Connection, que reunirá cerca de 35 compradores brasileiros e aproximadamente 80 vinícolas estrangeiras. O objetivo é ampliar o acesso a novos rótulos e fortalecer oportunidades comerciais com produtores de outros países.
As reuniões seguem o mesmo modelo das rodadas nacionais, com encontros direcionados e suporte em diferentes idiomas. Em 2026, a Wine South America contará com representantes de mais de 20 países, incluindo novos participantes como Nova Zelândia e Alemanha, além de mercados tradicionais com presença ampliada, como Itália, Portugal e Argentina.
A Wine South America será realizada na Serra Gaúcha, principal região produtora de vinhos e espumantes do Brasil. Bento Gonçalves, sede do evento, é reconhecida como a capital brasileira da uva e do vinho e abriga a Denominação de Origem Vale dos Vinhedos. Próximo ao município, Pinto Bandeira também se destaca por possuir a primeira Denominação de Origem de espumantes do Novo Mundo.
A expectativa é reunir mais de 400 marcas expositoras nacionais e internacionais em um único ambiente de negócios, fortalecendo toda a cadeia vitivinícola. O credenciamento para a WSA 2026 está disponível no site oficial da feira.
O evento tem patrocínio da Prefeitura de Bento Gonçalves, Sicredi e Badesul – Agência de Fomento do Rio Grande do Sul, além de apoio do Consevitis-RS e da Secretaria da Agricultura, Pecuária, Produção Sustentável e Irrigação (SEAPI).
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