Você não precisa postar mais… Você precisa parar de parecer igual a todo mundo
Eu sei, a chamada desse conteúdo pode parecer polêmica, ainda mais quando a grande maioria das pessoas e empresas aumenta cada vez mais sua presença digital. Mas eu te pergunto, crescer sem posicionamento não é apenas volume? E será que isso é realmente uma coisa boa?
Se você posta todo dia e mesmo assim seu restaurante não enche, o problema não é o algoritmo. Também não é falta de constância, e muito menos falta de esforço. O problema é mais simples, porém desconfortável de aceitar, do jeito que você está fazendo, seu restaurante virou só mais ao meio da multidão.
Como falamos no primeiro texto, as redes sociais democratizaram os canais de comunicação. Hoje, eu e você postamos nos mesmos lugares que marcas como Coca-Cola, Burger King ou qualquer outra marca global que você imaginar. Mas a consequência disso é o volume. Todos nós somos bombardeados por toneladas de conteúdo toda vez que abrimos qualquer rede social.
Agora pensa comigo…
O cliente abre o Instagram.
Ele vê um hambúrguer com queijo derretendo.
Depois outro. Depois mais um…
Todos com uma estética parecida.
As legendas, trazem as mesmas promessas: “o melhor”, “imperdível”, “vem provar”. Em poucos segundos, tudo começa a se misturar.
E não porque está ruim, mas porque está igual.
E aqui está o ponto que pouca gente fala, no meio de um feed cheio de opções, não ganha quem posta mais… ganha quem é lembrado.
A maioria dos restaurantes ainda acredita que marketing é só sobre presença: postar todo dia, aparecer nos stories, entrar em trend, fazer promoção. Mas presença sem diferenciação não constrói escolha, constrói só volume. E volume não fideliza, não cria desejo e, principalmente, não gera venda.
O que faz isso é percepção. É quando o cliente bate o olho e entende, quase sem pensar: “esse lugar é diferente”, “esse lugar é para mim” .
Só que aqui está o erro mais comum, todo mundo mostra o produto, poucos mostram o porquê. Todo mundo fala de preço, poucos constroem valor. Todo mundo tenta vender, poucos fazem o cliente querer comprar.
E aí acontece o inevitável. Se o cliente não enxerga diferença, ele escolhe pelo que sobra: preço, proximidade ou simplesmente conveniência. E isso não é uma coisa boa, porque qualquer outra empresa do mesmo segmento, com produtos parecidos, que tenha um discurso mais interessante, pode levar o seu cliente embora.
E não é porque seu restaurante não é bom. É porque o seu marketing não deixa isso claro.
Com isso, te afirmo, você não precisa postar mais. Você precisa parar de parecer igual.
Porque no fim do dia, o problema não é falta de conteúdo. É falta de identidade. E enquanto isso não mudar, você pode continuar postando todos os dias. Ainda assim, vai continuar sendo só mais uma opção no feed, em vez de ser uma escolha na cabeça do cliente.
Eu sei que talvez, ao chegar até aqui, tenha surgido um certo incômodo. Mas é exatamente isso que eu quero provocar. Quero te fazer pensar: o que me torna diferente? E quais são os argumentos que eu posso usar para atrair o meu público?
Porque em uma guerra de volume, vence quem é estratégico, quem sabe transformar a sua história em conexão com o próprio público.
No próximo texto, vamos continuar falando sobre isso e trazer exercícios de posicionamento de marca para você começar a aplicar no seu negócio.
